康師傅飲料業務營銷策略探討(doc 50頁)

康師傅飲料業務營銷策略探討目錄：
1、緒論
2、相關營銷理論概述

康師傅飲料業務營銷策略探討內容提要：
隨著以“產品為中心"的營銷觀念向“以顧客為中心"的營銷觀念的轉變，企 業營銷工作的重點不再是為產品找到合適的顧客，而是為顧客設計合適的產品，這為企業的營銷工作提出了新的挑戰。同時，由於飲料行業進入壁壘較低，生產廠家 越來越多，產品同質化越來越強，市場競爭越來越激烈。因此，正確的經營理念， 得當的營銷戰略與策略就顯得愈加重要。康師傅控股有限公司在飲料市場具有較為 突出的表現，總結其營銷經驗，對其它相關企業有著重要的借鑒意義。
本論文從“目標營銷"、“定位"和“策略"三個層麵，對康師傅飲料業務的營 銷策略進行係統總結、分析，認為康師傅飲料之所以取得國內飲料行業領導品牌的地位，首先得力於其堅持目標營銷的經營理念，在有效細分市場基礎上確立合適的 目標市場，進而將品牌的特性與目標消費者的目標相結合，對每一款產品進行準確
的品牌定位。在其指導下，製定並實施有效的策略手段，堅持“尊重、參加、生活、 健康”的產品研發方針，適時推出針對目標消費者的、高品質的產品；借助強勢媒體，運用以廣告為主的整合營銷傳播策略，使產品迅速在消費者心中占據獨特的位 置；最重要的是，康師傅飲料實行“渠道精耕"策略，在核心城區進行業務精耕，壓縮渠道層級，減少銷售環節，縮短銷售周期，直接滲透到渠道中間，並與經銷商 結成戰略聯盟，共同麵對競爭，從而取得終端致勝的營銷目標。
康師傅飲料業務營銷經驗對相關企業的啟示在於：營銷需要目標營銷、定位和 策略等三個層麵的有機結合，“目標營銷"是企業營銷的根本理念，為品牌定位確定基本方向，奠定堅實的基礎；“定位”是關鍵，建立與競爭對手相區別的優勢；“策 略”是實現營銷目標的基本手段和保障；同時，針對具體企業，由於不同企業麵臨的環境和自身狀況不同，營銷策略的側重點要根據實際情況進行調整。

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