銷售技巧簡要論述(doc 8頁)

銷售技巧簡要論述內容提要：
成交比率：
銷售導覽數
標準的成交比率在於60%
銷售的流程安排
親切的招呼和問候潛在會員。
參觀導覽。
介紹俱樂部（銷售手冊）。
優惠價展示、價格對比。
簽單
銷售方法
銷售的過程是一個「給予」與「接受」的過程。你問潛在客戶問題以獲取資源，而潛在客戶也向你問問題來得到他要的信息。
通過問問題迅速了解客戶的情況。
通過顧客登記表獲取一些銷售過程中的資源。
通過觀察對方知道客戶需求。
利用推薦名單或外部的資源。
詢問問題的目的
了解需求和欲望。
事先消除對銷售的偏見。
消除競爭。
控製銷售導覽流程。
確定健身及健康的益處。
測試不同的情境。

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