某公司CPE培訓銷售管理技巧(ppt 54頁)

某公司CPE培訓銷售管理技巧內容提要：
建議的說出產品的特點及功能，避免使用艱深術語建議的說出產品的特點及功能，避免使用艱深術語建議的說出產品的特點及功能，避免使用艱深術語。
讓準客戶同意接受你推介的軟件產品、軟件功能讓準客戶認為你的“解決方案”能滿足他和你 提出的他的所有需求處理客戶的不安證實在介紹過程中所說的，解除客戶疑慮讓客戶有“不好意識”的感覺感官的訴諸，加強客戶“締結合約” 欲望，使其產生“據為己有”的念頭。
總結：
我的準備工作足嗎？
我說出並證明一切了嗎？
我找的準客戶真正需要了嗎？
我認真聆聽了客戶意見了嗎？
我排除了客戶的異議了嗎？
我提供必要的證據了嗎？
我要求簽單了嗎？
競爭對手在什麼方麵比我們更有吸引力？

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