試談營銷策劃人員應該具有的思維素質(ppt 81頁)

試談營銷策劃人員應該具有的思維素質目錄：
一、策劃人應該具有的專業眼光
二、策劃人應有的創意方法
三、策劃人應有的思維工具
四、策劃人應有的時空觀念

試談營銷策劃人員應該具有的思維素質內容提要：
策劃人應該具有的專業眼光：
“你隻要趕走一個顧客，就等於趕走了潛在的250個顧客。而隻要你維護好一個顧客，那麼就等於你得到了250個潛在的顧客。”
這就是因創造世界汽車銷售最高記錄而被載人吉尼斯大全的喬 吉拉德所表述的“250定律”。這個定律其實也就是闡述了“口碑營銷”的內涵。也是吉拉德獲得成功營銷的方法。而這個定律卻來 自於日常生活中的一個小小的發現。
吉拉德去參加一個朋友母親的葬禮的時候，他偶然發現，一般參加葬禮的人數在 250個左右。而他通過觀察，發現同樣結婚的雙方新娘方麵大約會有 250個人左右，而新郎也是如此。
自己職業的敏感性，使吉拉德馬上意識到:“一個人的一生中大約會經常來往的人是 250個左右，如同事、鄰居、親戚、朋友等。如果一個經銷商在年初的一個星期裏見到 50個人，其中隻要有兩個顧客對他的態度感到不愉快，到了年底 ，由於連續影響，可能有 500()個人不願意和該經銷商打交道。由此，喬得出結論:“在任何情況下，都不能得罪哪怕是一個顧客。”並從中總結出了以上的“250定律”。
他之所以從一個簡單的大家司空見慣的平凡事件中，在有些人看來甚至是風馬牛不相及的事物身上看到一個定律，並從中總結出自己的一個營銷方法來，最重要的一點就是觀察時的強烈的目的性。也就是要把所觀察的事物與自己要實現的目的進行關聯。

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