漫談縣鄉市場第三終端銷售(ppt 59頁)

漫談縣鄉市場第三終端銷售目錄：
一、理論篇：
1、認識縣鄉市場及第三終端
2、縣鄉市場第三終端的特點
3、縣鄉市場第三終端的操作模式
二、實務篇：
1、縣鄉市場渠道布局與選擇
2、縣鄉市場的渠道分銷會議的開展
3、如何做透縣鄉市場商業渠道
4、縣鄉市場基層醫療終端的開發和上量
5、縣鄉市場如何開展拉單工作

漫談縣鄉市場第三終端銷售內容提要：
什麼是第三終端：
定義：
特指既非大型醫院（二級以上），也非城市主流連鎖藥店或賣場的藥品銷售終端，包括：城市、城鄉結合部以及農村地區的小診所、衛生服務（中心）站、社區門診、民營小醫院、防疫站、計生站、鄉鎮衛生院（所、中心醫院）、診所、鄉村個體藥店。
換言之：就是縣鄉市場中除一些大醫院大連鎖外的所有能銷售藥品的終端。
主要陣地： 關鍵詞（非城市、城鄉結合部、鄉鎮、農村）。
有這樣一個市場---市場容量巨大：
1、農村市場，是一個從消費能力及地域範圍來看的廣義的概念。包含了“地域農村”，即土生土長的鄉鎮村，我國現有近9億農村人口， 2億多個家庭，長期居住在農村的人口為6個億。還包含了“經濟農村”，即經濟水平以及消費能力較低的縣、縣級市和城郊。我國有2600餘個縣及縣級市，縣、縣級市、在這裏麵也有一部分要劃到“農村市場”的範圍裏。這樣算來，“地域農村”和“經濟農村”所覆蓋的農村人口有11億多，占人口總數的90％；這是一個龐大的市場基礎，代表著十分龐大的消費需求。
2、根據中國醫藥商業協會的統計數據，城市人均藥品消費與農村人均藥品消費比約為7：1，我國城鄉醫藥銷售額的巨大落差,也恰恰反映了農村醫藥市場存在的巨大的開發空間。按照國務院的布署，到2008年，要在全國農村基本建立新型合作醫療製度和醫療救助製度，中央財政和地方財政對參加合作醫療農民的補助標準在原有基礎上都有所增加。從“地域農村”意義上來講，全國近9億農民，每人按50元保障費用計算，農村市場有450億的市場容量。2004年全國七大類醫藥商品銷售中，農村銷售為245億元人民幣，可見，其中新增用藥需求量為200多億元。農村醫藥銷售額占全國醫藥銷售總額的比重顯逐步上升勢:2003年比重為4.9%；2004年比重為：8%，2005年上半年已達到12.5%。所有這些數字都表明，農村醫藥市場的巨大消費潛能正在緩慢釋放。

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