怎樣進行高效的終端走訪(ppt 41頁)

怎樣進行高效的終端走訪目錄：
一、終端走訪的主要工作目標
二、終端走訪前的準備工作
三、終端進店巡查
四、搜集競品的相關信息
五、終端客情關係的建立與維護
六、溝通現存問題並提出解決問題的方法
七、走訪總結與告知下次到訪時間

怎樣進行高效的終端走訪內容提要：
走訪終端：
產品：主銷型號、功能、價格段、各占比、贈品、產品是否符合
價格：主銷品價格段、占比
促銷活動：執行情況及效果、競品促銷活動及效果
陳列、排麵：位置、陳列整齊與否
導購員：產品知識、導購技巧、心態、工作時間、能力
賣場采購及科長:同品類各品牌銷售情況、主銷型號、促銷活動
銷售信息
庫存情況：暢銷品、滯銷品
競品情況
產品的適應性：
產品的適應性主要是考慮：在該商場銷售的產品的市場定位是否與該商場的市場定位保持一致，也就是說來該商場購物的目標客戶與該段產品的目標客戶是一致的。比如說某辦公家具市場的主要客戶群是商用，這樣廠家銷售的產品也要以商用為主，假如你以民用為主，產品銷售就不對路，這樣你是沒辦銷售出去的。

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