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如何對銷售人員進行過程管理(doc 8頁)

所屬分類:
營銷人員管理
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64 KB
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相關資料:
銷售人員, 過程管理
如何對銷售人員進行過程管理(doc 8頁)內容簡介
如何對銷售人員進行過程管理內容提要:
  作為企業的銷售人員來說,在每一年的年底下達次一年度的銷售計劃時,老板經常會說的一句話是“你隻要完成這個目標就行,別的我不管”。我們從這句話裏麵能感覺到這些老板的什麼想法?他們隻關注銷售的結果,銷售工作的過程他們都覺得不是很重要了。這種想法是建立在賣方市場的前提下的,這些老板以前發家的經曆造成了他們的這種想法,在現代市場產品多元化,市場競爭日趨激烈的今天,這種想法會帶來什麼後果呢?
  1、銷售人員人浮於事,市場管理和維護工作不到位,銷售人員的工作重點就是壓貨、催款,形成對區域市場的惡性透支,對企業造成不可逆轉的惡果;
  2、業務員或經銷商為了完成銷量,將會造成大量的衝流貨現象;
 3、為了完成銷量,將產品低價銷售,甚至於出現價格倒掛,到最後這個產品無人肯賣;
  4、沒有市場信息或市場信息反映不及時,使企業新利体育取现 工作滯後,無法針對競爭情況及時進行調整;

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