企業銷售通路的開發及管理(ppt 101頁)

企業銷售通路的開發及管理目錄：
序、向經銷商銷售的策略模式
一、銷售網絡的開發與管理
二、雙贏銷售模式
三、定點巡回推銷
四、市場開發
五、激勵經銷商
六、市場管理
七、終端市場促銷
八、業績提升策略
九、收款管理

企業銷售通路的開發及管理內容提要：
1．消費品的銷售通路
（1）工廠——批發企業——零售企業
（2）工廠——商業（批發、零售）企業
（3）工廠——交易會——商業（批發、零售）企業
（4）工廠——消費品批發市場——商業（批發、零售）企業。
（5）工廠——代理商——零售企業
（6）工廠——配送中心——零售企業
（7）工廠——最終消費者
2．工業品的銷售通路
（1）工業品生產企業——工業品用戶
（2）工業品生產企業——批發商——工業品用戶
（3）工業品生產企業——代理商——用戶
（4）工業品生產企業——代理商——批發商——工業用戶

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