哈佛經理的營銷管理戰略(doc 27頁)
哈佛經理的營銷管理戰略(doc 27頁)內容簡介
哈佛經理的營銷管理戰略目錄：
一、營銷工作實施中的問題及其原因
□計劃脫離實際
□長遠目標和短期目標相矛盾
□因循守舊的惰性
□缺乏具體明確的實施方案
二、麥金斯的“７Ｓ框架”
三、營銷戰略的實施過程
□製定行動方案
□建立組織機構
□設計決策和獎勵製度
□營銷戰略實施係統各要素間的關係
四、營銷組織
□營銷組織結構的演變
1.單純的推銷部門
2.具有輔助功能的推銷部門
3.獨立的營銷部門
4.現代營銷部門
5.現代營銷企業
□營銷部門的組織形式
1．職能型組織結構
2．地區型組織結構
3．產品管理型組織結構
4．市場管理型組織結構
5．產品——市場管理型組織結構
五、營銷控製
□年度計劃控製
２．市場占有率分析
３．營銷費用率分析
□盈利控製
１．盈利能力分析
２．最佳調整措施的選擇
□戰略控製
□國際營銷的控製策略
□建立營銷績效標準
１．營銷績效標準
２．建立標準的方法
□評估營銷績效
１．彙報
２．召開會議
□跨國營銷控製體係
１．規劃
２．組織
３．預算
４．作為利潤中心的子公司
５．互相依存和共同利益
６．被許可商和分銷商市場
六、營銷審查
□營銷環境審查
1.關於宏觀環境審查的內容
2.關於微觀環境審計的內容
□營銷戰略審查
□營銷組織審查
□營銷製度審查
□營銷盈利水平審查
□營銷效率審查
□製定營銷戰略的基礎審查
１．營銷目標
３．競爭者有關情況
４．內部資源
５．公司實力和弱點
□關於營銷戰略類型的審查
１．“增加份額戰略”
２．“增長戰略”
３．“利潤戰略”
４．“集中市場和削減資金戰略”
５．“轉變戰略”
□關於拓展市場戰略的審查
１．專業經營戰略
３．多角經營戰略
４．合作經營戰略
５．優勢經營戰略
□銷售收入績效評核審查
１．銷售績效評核分析
２．利益評核分析
３．成長評核分析
４．市場評核分析
□銷售費用績效審查
□推銷活動績效審查
１．訪問活動內容分析
２．新客戶分析
３．商談內容和受訂內容分析
□貨款回收和成品庫存績效評核分析
1．貨款回收績效評核分析
２．成品庫存績效評核分析
□銷售效率審查
２．銷售人員效率評核分析
□市場占有
..............................
一、營銷工作實施中的問題及其原因
□計劃脫離實際
□長遠目標和短期目標相矛盾
□因循守舊的惰性
□缺乏具體明確的實施方案
二、麥金斯的“７Ｓ框架”
三、營銷戰略的實施過程
□製定行動方案
□建立組織機構
□設計決策和獎勵製度
□營銷戰略實施係統各要素間的關係
四、營銷組織
□營銷組織結構的演變
1.單純的推銷部門
2.具有輔助功能的推銷部門
3.獨立的營銷部門
4.現代營銷部門
5.現代營銷企業
□營銷部門的組織形式
1．職能型組織結構
2．地區型組織結構
3．產品管理型組織結構
4．市場管理型組織結構
5．產品——市場管理型組織結構
五、營銷控製
□年度計劃控製
２．市場占有率分析
３．營銷費用率分析
□盈利控製
１．盈利能力分析
２．最佳調整措施的選擇
□戰略控製
□國際營銷的控製策略
□建立營銷績效標準
１．營銷績效標準
２．建立標準的方法
□評估營銷績效
１．彙報
２．召開會議
□跨國營銷控製體係
１．規劃
２．組織
３．預算
４．作為利潤中心的子公司
５．互相依存和共同利益
６．被許可商和分銷商市場
六、營銷審查
□營銷環境審查
1.關於宏觀環境審查的內容
2.關於微觀環境審計的內容
□營銷戰略審查
□營銷組織審查
□營銷製度審查
□營銷盈利水平審查
□營銷效率審查
□製定營銷戰略的基礎審查
１．營銷目標
３．競爭者有關情況
４．內部資源
５．公司實力和弱點
□關於營銷戰略類型的審查
１．“增加份額戰略”
２．“增長戰略”
３．“利潤戰略”
４．“集中市場和削減資金戰略”
５．“轉變戰略”
□關於拓展市場戰略的審查
１．專業經營戰略
３．多角經營戰略
４．合作經營戰略
５．優勢經營戰略
□銷售收入績效評核審查
１．銷售績效評核分析
２．利益評核分析
３．成長評核分析
４．市場評核分析
□銷售費用績效審查
□推銷活動績效審查
１．訪問活動內容分析
２．新客戶分析
３．商談內容和受訂內容分析
□貨款回收和成品庫存績效評核分析
1．貨款回收績效評核分析
２．成品庫存績效評核分析
□銷售效率審查
２．銷售人員效率評核分析
□市場占有
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