完美銷售主義者：回款至上(ppt 39頁)

完美銷售主義者：回款至上內容提要：
銷售是交出東西給對方,
回款是換回東西給自己,
銷售與回款合起來就叫交換.
隻交不換是
傻子,
隻換不交是
騙子.
供貨方:
1.營銷經理急於提高分銷點。
2.營銷員迫於銷售任務的壓力。
3.當事人心太軟,經不起經銷商的軟磨硬纏。
經銷商:
1.沒錢.
2.有錢,但不想占用資金.
3.控製供貨方,以達到其它目的.
4.財務需要.
5.心理扭曲,以欠款、賴帳為榮

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