某房地產經紀公司產品與目標市場分析報告(doc 45頁)

某房地產經紀公司產品與目標市場分析報告目錄：
第一章、市場分析及項目情況……………4
一、調研結論…………………………… 4
1、當地房地產供應及需求量分析
2.當地房地產市場價格特點
3、樓盤開發四種類別
4、戶型調查
5、未來發展走勢
二、主要競爭樓盤……………………… 7
1、陽光新城最新調研
2、海銀明月
三、 項目基本情況………………………9
1、項目基本狀況
2、地塊價值分析
3、項目核心競爭力
4、項目SWOT分析

第二章、細分市場描述及目標市場選擇 14
一、細分市場特征 戶……………………14
1、集團潛在消費者
2、個人潛在購買者
二、客戶群體可選擇性分析………………15
1、第一群體--集團購買型可選擇性分析
2、第二群體--享受生活型可選擇性分析
3、第三群體--休閑娛樂型可選擇性分析
4、第四、五群體--奮鬥憧憬型、運動好動型可選擇性分析
5、第六群體--投資型可選擇性分析
三、目標客戶選擇結論……………………16
四、目標客戶群體特征……………………17
1、開發初期目標客戶
2、開發中後期目標客戶
3、目標客戶身份
4、目標市場價值取向分析
5、目標消費群體特征
五、目標客戶心理分析……………………18
1、目標客戶市場心理分析
2、目標市場共性
3、目標客戶生活特性、行為特性及認同生活方式
六、目標客戶購買本項目原因……………21
1、目標客戶購買本項目原因
2、目標客戶產品使用目的
七、目標客戶產品需求特點………………22
1、建築形式
2、戶型以及單套建築麵積
3、對園林環境要求
4、對配套設施要求
八、購買決定影響因素……………………24
1、目標客戶購買主要考慮因素
2、對項目社區及用地本身評價
3、目標客戶消費存在障礙及部分解決建議
4、目標客戶價格預期
第三章、項目定位推導分析………………26
一、定位的基準原則………………………26
二、定位推導分析…………………………27
1、市場供應推導
2、市場需求推導
3、行業動態推導
4、項目自身推導　
三、市場空白點和機會點分析……………31
1、市場空白點
2、市場機會點

某房地產經紀公司產品與目標市場分析報告內容提要：
當地房地產市場價格特點
價格反映樓盤的綜合素質，同時也反映客戶的心理承受能力和實際的購買能力。
鐵西區樓市樓盤的價格基本特征：
（1）價格水平基本可以劃分四種檔次
高尚住宅均價定位在1700元/平方米以上；
中高住宅均價介於1480-1700/平方米；
中等住宅均價介於1280-1480/平方米；
中低檔住宅均價介於800-1000元/平方米；
經濟型住宅和政府集資建房價格在800元/平方米以下。
（2）價格杠杆沒有得到很好的利用和發揮
在營銷過程中價格杠杆的運用，可以打開營銷的缺口，也可以很好的控製整個營銷節奏。各樓盤樓層、朝向景觀之間的差價不大。
（3）價格的彈性空間較大
房價在推出後，打折的空間或下調的空間較大，購房過程中討價還價的較普遍。房地產市場的價格特征在某種程度上打上了四平普通消費文化的特征。

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