企業楔入市場策劃（PPT 18）

企業楔入市場策劃
企業楔入市場包括新成立的企業進入已有的市場和老企業進入待開拓的新市場。企業入市是企業生存或發展之始。企業入市也是企業獲得消費者認知、認同、認可的過程。企業對入市的策劃往往是最迫切的，也是最重要的。好的開頭是成功的一半，任何企業都希望謀求一個良好的開局。企業入市的策劃是在對市場進行充分調研的基礎上進行產品、市場決策的過程，一般包括入市程序的決策、對國內國際市場的分析、入市條件及市場風險的分析以及企業進入市場的規範行為策劃等內容。
5．1 市場形勢的判斷與分析
5．1．1 市場形勢判斷的一般思路
企業營銷決策前要對市場形勢作出判斷。市場形勢的判斷包括兩個方麵：
·市場狀態處於賣方市場還是買方市場；
·市場平穩還是波動，就波動程度而言，是輕度還是惡性波動（危機）；就波動狀況而言，是處於過熱（即波動的峰頂）還是低迷、疲軟（波動的穀底）。
判斷市場形勢主要依據下列標準：
·市場總供應與總需求在總量的上比例；
·市場供應結構和需求結構的適應性；
·主要商品的供求在量上的比例；
·市場商品量與倉儲量的比例；
·市場價格總水平的穩定狀態；
·貨幣流通狀態，幣值穩定狀態，貨幣供求比例是否協調等。

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