教你如何建立顧客信賴(ppt 15頁)

教你如何建立顧客信賴內容提要：
NLP也就是“神經語言課程”談到的“模仿”。
我們都知道人講話有快有慢，像我個人講話是比較快的，
所以通常我比較可以溝通的顧客是講話速度比較快的，
而我對講話比較慢的顧客就會失去很大的信賴感和影響力。
所以當我每次銷售的時候，我會不斷地調整。
為成功而穿著：
通常一個人不了解一本書之前，他都是看書的封麵來判斷書的好壞。
一個人不了解另一個人之前，都是看他的穿著。所以穿著對一個業務員來講是非常重要的。
記住，永遠要為成功而穿著，為勝利而打扮。
了解客戶背景：
推銷前一定要做徹底的準備，準備得很詳細。
最好能在拜訪顧客之前，徹底地了解顧客的背景，這樣顧客對你會更有信賴感。

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