怎樣發掘客戶保險需求(ppt 56頁)

怎樣發掘客戶保險需求目錄：
一、購買行動來自需求
二、需求導向的銷售概念
三、需求導向的銷售模式
四、如何尋找購買切入點
五、保險需求分析話術提示

怎樣發掘客戶保險需求內容提要：
需求導向的銷售概念：
通過保險概念的溝通，激發客戶危機、需求意識
通過各種方式收集客戶相關的財務資料
分析及了解客戶的財務狀況，發現、創造客戶的保險需求點
讓客戶明確體驗到自己的保險需要
並認同保險計劃是解決客戶所麵對問題的最佳解決方案
最後，代理人以專業的銷售技巧及工具，將客戶的保險需要化為客戶的渴求，進而落實保險計劃，以至成交。
需求導向的銷售模式：
事前準備工作
麵談的目的、方法、要領
麵談的注意事項
進行需求分析共性問題購買點的切入方法

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