銷售中的ABCD管理(doc 6)

一、將銷售額轉化成目標客戶
二、利用ABCD管理細化銷售工作
三、ABCD管理用於營銷組織建設

銷售管理是變數最多的管理，以銷售額為例，所有公司在製定銷售額指標的時候，都是代有一定的預估性，就是說有很多事是難以預料的，因此銷售額就成為了一個難以掌控的指標，而這對於企業來說是一件非常痛苦的事情，沒有對銷售的準確把握，企業的很多行動就變得躊躇不前，因此如何讓銷售額看的見、摸得著、可以掌控就成了問題的關鍵。ABCD管理就是這樣一種工具，他的推導過程是：利潤與銷售額有關、而銷售額與客戶有關；反過來說就是客戶帶來銷售額，通過銷售額帶來利潤。因此如何管好客戶是完成銷售額的基本內容。如何管理客戶並有效的與銷售額掛鉤是本文的核心。

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