銷售管理基礎培訓(ppt 45頁)

主要內容
1.銷售前線管理體係
1.1前線人員框架
1.2銷售合同及協議的簽定
1.3銷售目標的分解及產品滾動計劃
1.4訂單製作和跟進
1.5收款
1.6銷售和回款跟進
2市場開拓和分銷渠道管理
2.1新市場開拓
2.2已開拓市場的渠道管理
A.零售渠道
B.批發市場
C.深度分銷
2.3針對經銷商的促銷活動
3.經銷商管理
3.1經銷商人員目標管理
3.2網點管理
3.3經銷商庫存管理
3.4經銷商應收帳款管理

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