分銷渠道整合與調整(ppt 30頁)

分銷渠道整合與調整目錄：
第一節、分銷渠道整合概述
第二節、分銷渠道整合的過程
第三節、分銷渠道調整

分銷渠道整合與調整內容提要：
渠道組合與渠道整合：
渠道組合——將多種渠道有機地組合在一起，形成一個體係，其中每個渠道獨立的承擔著服務與銷售的功能，以增加產品銷售量、提高市場份額。
渠道整合——將企業所有分銷渠道作為一個係統，運用係統理論和方法加以整合，借此來營造企業的核心能力和競爭優勢。
分銷渠道組合的基本形式：
集中型渠道組合：企業利用多種分銷渠道到達一個企業的細分市場。這些分銷渠道會形成重疊甚至競爭。
選擇型渠道組合：企業利用某一相對獨立的分銷渠道到達某一特定的企業細分市場，所有分銷渠道彼此既不重疊也不競爭
混合型渠道組合：利用選擇型渠道戰略模式服務於企業主要產品細分市場，利用集中型渠道戰略模式服務於大規模市場

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