商業分銷行業（企業）解決方案.doc75

摘要

國內外的實踐都證明，現代化的大生產需要現代化的大流通。在流通領域，中國正處於由傳統的流通格局向統一開放的大市場、大流通轉變，由“小而全”向“大而專”轉變的階段。這種專業化體現在現代商業流通框架體係的構成上，包括現代零售服務體係、物流配送體係、新型專業批發體係三大體係。商業分銷作為一種複雜的綜合性強的銷售模式，在商業流通領域占有重要的地位，越來越成為整個價值鏈的重要環節。它可能涉及流通體係中的各個專業領域，包括批發、零售、物流配送，在組織形式上，通過組合直營機構、聯營機構、代理商、特許加盟商等形成分銷網絡。商業分銷主要通過規模和網絡優勢形成商品的大流通，並通過最大限度地利用和組織網絡資源達成規模經濟以獲得競爭優勢。2001年，零售大鱷沃爾瑪以2200億美元的銷售額位居500強之首，把長期名列前茅的工業巨頭們拋在了後麵。在中國，神州數碼、TCL集團等企業都是商業分銷領域的典型代表。

在計算機、網絡及通訊技術迅猛發展、WTO全球經濟一體化及買方市場格局的環境下，商業分銷企業間的競爭愈演愈烈、充滿變數。商業分銷企業要想獲得競爭優勢，必須回答下列問題：

l如何在微利時代通過有效控製運營成本實現企業盈利目標？

l如何及時獲取並有效分析分銷網絡各個環節準確的經營信息，以提高決策質量？

l如何避免高速發展帶來的管理滯後，達成分銷網絡建設過程中速度與質量的最優組合？

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