分銷商管理相關知識(doc 10頁)

分銷商管理相關知識內容提要：
隨著我國市場的逐步發展，很多產品從導入階段逐步進入了成熟階段，而成熟階段市場的主要特征就是消費者的需求更加細化，強調個性需求和追求特色已經成為市場的一種主流，而市場的成熟帶來的是企業的營銷行為更加貼合與消費者的溝通和建立好感，從渠道的運作上來說，更加注重渠道終端和消費者距離最近部分的展示和活化能力，以至於更多的促銷方式展現的都是在消費者麵前的個性表白。但是，如何才能順利到達消費者麵前，並且讓消費者對產品產生好感，是企業在渠道的深層利用上需要考慮的問題。
渠道的工作在產品的每個階段都是不一樣的，除了從策略上的考慮之外，更重要的是市場的需求變化本身造成的渠道相應的調整和改變。
在產品的成熟階段，我們在渠道的工作中應該從以下兩個方麵進行工作：完善渠道管理和深度分銷與市場建設
完善渠道管理
在成熟階段，產品在市場上基本飽和，雖然產品的普及率繼續有所提高，但銷售量則趨於基本穩定。這一階段的明顯特征是，競爭愈加激烈，企業利用各種手段爭奪市場份額，產品利潤逐漸降低，開始有企業退出市場。此時，企業應著重樹立本企業的形象，強調產品品牌與競品品牌的差異性。逐步在各個分銷區域健全渠道的管理係統，充分掌握產品的分銷網絡，並協助渠道實現周邊市場的全麵滲透。同時尋找新的渠道形式，努力開發產品的潛在市場。

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