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銷售經理的處世法則(doc 5頁)

所屬分類:
銷售經理
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銷售經理, 法則
銷售經理的處世法則(doc 5頁)內容簡介

一、生態法則
二、聚焦法則
三、冰山法則
四、大雁法則

人是自然之物,必須遵守自然法則。人類的悲哀就在於常常誤認為自己是大自然的主宰。作為銷售經理,盡管工作的主要對象是和人打交道,但仍有必要師法自然,從自然中吸取無窮的智慧。
一、生態法則   
市場,是人這種動物爭奪生存權的戰場。因此,人生處處皆市場。在生態係統中,食物鏈有高低之別,每種不同的物種,都有適合自己生存的生態位。所謂生態位,是指適合某物種生存的最佳環境。作為一種物種,每個人都必須找到適合自己的生態位,即根據自己的愛好、特長、經驗、行業趨勢、社會資源等,確定自己的位置。盡管天生我材必有用,但是,有為才有位。銷售經理是企業的一種工作崗位,必須在其位,謀其政。作為企業整體的一個部分,銷售經理有必要站在上級領導的角度考慮問題,但必須站在自己的位置解決問題。作為一種生存方式,銷售經理有必要思考一個問題:這個崗位適合我嗎?可以從以下三個方麵進行自我判斷:


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