如何打造房地產王牌銷售代表(ppt 61頁)

如何打造房地產王牌銷售代表目錄：
第一 部分 房地產銷售的技巧
一、售樓前的思想準備
二、售樓人員的基本素質
三、售樓代表要注重的11鍾觀念
四、專業售樓“五步循環”
五、銷售人員應掌握的銷售技巧
六、客戶購買心理分析
七、五層級銷售法
八、購買行為分析
九、銷售關鍵按鈕
第二部分
一、建築與規劃基本知識
二、房地產相關政策與法規
三、房地產銷售的技巧
第三部分 本物業的詳細資料及統一說辭
第四部分 商業地產相關知識

如何打造房地產王牌銷售代表內容提要：
售樓前的思想準備 ：
1、售樓員的定位與職責
2、售樓員的人品與性格
3、樹立良好的心態
4、嚐試換位思考
5、儀容儀表與行為規範
售樓員的定位與職責：
樓盤的銷售人員
客戶的置業顧問
企業的形象代言人
企業與客戶溝通的橋梁
企業決策信息的提供者
傑出銷售代表的成功因素：
工作具有使命感
不屈不撓的意誌力
有信念和工作價值觀
在計劃、研究和分析上更為周詳
準備工作做的更好
更有主動性和更勤奮地工作
在關係的建立和其他“人際關係技巧”的運用上更純熟
能幫助自己的公司和客戶的公司去實現目標

..............................