軟件銷售十大策略(DOC 8)

第一策略：品牌策略
第二策略： 產品策略
第三策略： 拓銷策略
第四策略： 渠道策略
第五策略： 試用策略
第六策略： 價格策略
第七策略： 升級策略
第八策略： 公關策略
第九策略： 培訓策略
第十策略： 服務策略

隨著信息時代的來臨，市場對軟件的需求量飛速增長。2000年，中國軟件市場銷售額突破200億元，年均增長率超過了30％，使得軟件銷售業成為新的投資熱點。軟件銷售的好壞對軟件開發商來說尤為重要，它關係到軟件開發商能否收回成本、能否取得利潤，更事關企業的生死存亡。作為銷售人員在拓展軟件的銷售渠道通路的同時，一定要深入用戶市場，分析用戶所需，全麵拓展渠道，進行廣泛合作，才能取得軟件銷售的成功，而如何合理地運用軟件銷售的策略則是每位推銷員所必備的技能。

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