某焗油洗發露營銷策略研究(doc 55頁)

中國是世界上洗發水生產量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過２０００個洗發水生產商，國內市場上的洗發水品牌超過３０００個，這麼多的企業，正以各種方式拚搶總量大約２００多億人民幣的消費市場。洗發水品牌已經形成以寶潔、聯合利華、絲寶集團旗下係列品牌飄柔、潘婷、沙宣、潤妍、海飛絲、力士、夏士蓮、舒蕾等為代表的第一集團，花王公司的詩芬、德國漢高的ＦA、高露潔的棕欖美之選和部分的國產品牌，如百年潤發為代表的第二集團和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏麗絲、脫普、亮莊等眾多品牌構成的第三集團三大類品牌集團。在這種激烈的競爭形勢下，如何成功推出新品洗發水，這無疑已成為各大洗發水生產廠商其企業生存發展中亟待解決的一個問題。本文從脫普公司的新產品---“花香5”焗油洗發露的營銷策略入手，希望找出一條新產品成功營銷之路。

某焗油洗發露營銷策略研究目錄:
引言…………………………………………………………………………………4
一、脫普企業集團簡介……………………………………………………………5
1.脫普企業集團銷售情況………………………………………………………5
2.脫普企業集團公司架構及銷售區域…………………………………………6
3.脫普企業集團新利体育取现 戰略…………………………………………………6
3.1.新利体育取现 戰略對企業的意義………………………………………………5
3.2.脫普公司的新利体育取现 戰略…………………………………………………5
4.關於脫普公司的新品上市……………………………………………………9
二、花香5”焗油洗發露推出的市場背景………………………………………10
1.新品上市營銷環境分析………………………………………………………10
1.1.宏觀營銷環境………………………………………………………………10
1.2.微觀營銷環境………………………………………………………………11
2.洗發水行業背景分析…………………………………………………………13
2.1.中國洗發水市場發展曆程…………………………………………………13
2.2中國洗發水市場競爭形勢分析……………………………………………17
3.競爭對手分析…………………………………………………………………19
3.1.寶潔（P＆G）公司…………………………………………………………19
2.2絲寶集團……………………………………………………………………21
4.消費者分析……………………………………………………………………23
三、新產品的市場細分和目標市場…………………………………………………24
1.“花香5”焗油洗發露的市場細分………………………………………….24
2.目標消費群的確定……………………………………………………………27
3.市場定位………………………………………………………………………28
四、新品上市4P策略………………………………………………………………30
1.“花香5”焗油洗發露產品介紹…………………………………………….31
1.1產品特點及其功效…………………………………………………………31
1.2.品牌…………………………………………………………………………32
1.3.包裝…………………………………………………………………………33
2.定價策略………………………………………………………………………34
2.1.定價目標……………………………………………………………………34
2.2.定價方法……………………………………………………………………35
2.3.價格結構概述………………………………………………………………40
3.渠道策略………………………………………………………………………42
3.1.“花香5”焗油洗發露的目標渠道………………………………………..42
3.2.銷售通道的設計……………………………………………………………47
4.促銷策略………………………………………………………………………54
4.1.廣告…………………………………………………………………………54
4.2.營業推廣……………………………………………………………………60
結束語………………………………………………………………………………69
致謝…………………………………………………………………………………71
參考文獻……………………………………………………………………………72

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