家電行業營銷渠道建設研究(doc 7)

一、引言
二、中國家電企業營銷渠道現狀及弊端
三、解決我國家電業營銷渠道問題的幾點建議

摘 要 介紹了家電行業營銷渠道的現狀及存在的問題，傳統的營銷渠道已經越來越不適應競爭的需要，從而提出了解決我國家電業營銷渠道問題的幾點建議：營銷渠道設計的關鍵是價值分享而非利益分享，共創價值鏈優勢是營銷渠道成員的生存之道。
　　關鍵詞 營銷渠道建設 價值分享
1 引言
從20世紀90年代開始，在家電生產體係、市場供求格局和家電消費形勢發生重大變化的情況下，許多家電企業開始自建銷售網絡，力圖在激烈的競爭中，從建設零售終端入手，建立產、供、銷一體化的家電銷售網絡營銷渠道。由於流通領域的變革而導致的營銷渠道多樣性是家電分銷中麵對的突出問題。因此，對家電製造商而言，協調與管理這兩類營銷渠道就成為其分銷管理的重點。然而現實的分銷過程中，分銷營銷渠道成員的非分要求不斷增多，分銷營銷渠道成為永遠吃不飽的孩子，麵對這種現象，眾多的家電企業麵臨艱難的選擇，對分銷營銷渠道的困惑正是對營銷渠道設計的困惑，解決之道是營銷渠道設計以價值分享展開。

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