醫藥行業營銷產品渠道分析(doc 7)

醫藥行業營銷產品渠道分析(doc 7)內容簡介

一、醫藥行業銷售渠道可以分為三個層次
二、三層終端對企業的經濟價值
三、產品在三個終端的分布

第一終端包括大、中城市的醫院，這類客戶數量有限，是各家醫藥企業爭奪的重點
第二終端包括大、中城市的連鎖藥店、大藥房等OTC藥店，數量比較多
其他可以歸為第三終端，包括小城市及縣級以下醫院、社區診所、小藥店等，數量眾多

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