銷售核心技能與渠道管理(ppt 63頁)

銷售核心技能與渠道管理 目錄
第一節 銷售核心技能與渠道管理
第二節 學習型組織
第三節 培訓與訓練
第四節 成功銷售人員的三個境界
第五節 銷售核心技能
第六節 基本拜訪步驟
第七節 勸說性銷售
第八節 溝通能力
第九節 如何製定生意計劃
第十節 處理放對意見
第十一節 如何減少異議
第十二節 如何達到深層次服務水平
第十三節 處理放對意見
第十四節 時間管理
第十五節 客戶滲透
第十六節 銷售渠道管理
一、銷售渠道的定義
二、選擇渠道模式
三、選擇經銷商四項基本原則
四、經銷商的激勵、支持與管理
五、渠道培訓
六、渠道中流淌的是什麼-管理與疏導
七、終端營銷
第十七節 營銷管理的基本功-渠道建設
第十八節 培訓下屬原則
第十九節 培訓周期
第二十節 培訓備忘
第二十一節 學習型組織
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