領導品牌的營銷戰略(doc 14)

一、訴求領導地位
二、強化“原創”概念
三、擴大品類，製造追隨
四、持續的汰舊換新，
五、封鎖競爭

上次我們和讀者分享了“對付領導品牌的秘訣”——在於實施與之對立的定位戰略。那麼領導品牌，又該如何防範對手的“對立定位”呢？本期和大家分享的，是我們為領導品牌總結出的幾種營銷戰略模式。
一、訴求領導地位
領導者最有力的反擊武器，就是訴求自己為該領域的領導品牌。哪一種膠卷最好？柯達，因為它是領導品牌。哪一種進口啤酒最好？喜力，因為它是領導品牌。在中國，哪一種國產電腦最好？聯想，因為他是領導者。果凍呢，當然首選喜之郎。消費者通常都有一個根深蒂固的觀念，那就是堅信品質最好的產品，最終將會勝出。訴求領導品牌地位，是順應消費者這一心智模式，反彈琵琶的結果——消費者會想，既然你能夠做到領導地位，那你的品質一定是最好。

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