某通訊集團客戶銷售謀略培訓(ppt 59頁)

一、關於集團客戶銷售
二、集團客戶是中國聯通未來市場擴張的戰略環節
三、集團客戶銷售謀略
四、集團客戶市場開發應該重點考慮以下關鍵環節
五、考慮到個人和企業市場的差異性
六、企業規模是影響其需求特征的首要因素
七、而不同行業的集團客戶對不同應用方案也各有側重
八、以企業規模為主要因素、結合企業所處行業進行市場細分是較為合理、可行的方法
九、按行業設計四大聯通商務模式
十、以企業管理和運作需求為線索進行梳理
十一、客戶需求的深層次挖掘
十二、客戶的需求
十三、隱含需求, 明確需求；利益, 優點, 特征
十四、集團客戶銷售核心技術2--SPIN
十五、中國聯通集團客戶銷售與服務渠道整合
十六、集團客戶銷售的八種武器
十七、集團客戶宣傳推廣策略

集團客戶的4大關鍵特征
價值高，潛力大
進入壁壘低，
客戶鞏固效果強
將構成未來競爭
的重要環節
是未來數據業務發展的主要市場基礎

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