銷售促進策略講義(ppt 30)

一、促銷的涵義
二、促銷組合
三、選擇促銷組合所考慮的因素
四、廣告策略
五、人員銷售
六、營業推廣
七、公共關係
八、客戶關係管理

促銷（Promotion）是促進產品銷售的簡稱。它是企業通過人員和非人員的方式，向顧客傳遞企業和產品的有關信息，引發、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產生購買行為的活動
促銷工作的要點：
1、促銷工作的核心是信息溝通。
2、促銷的目的是引發、刺激消費者產生購買行為。
3、促銷方式有人員銷售和非人員銷售兩種。人員銷售為直接銷售，適於消費者數量少、比較集中的市場；非人員銷售為間接銷售

..............................