營銷全程策劃和價格定位(doc 10頁)

營銷全程策劃和價格定位內容提要：
這兩天，我們在大連的朋友有一條消息，3月13號拍賣了幾塊土地，總共了6幅還是7幅，就隻賣掉了1塊，出現了一個小插曲，什麼小插曲呢？第一個搞招投標有人報零報價的，就是我要報這塊地投標，報價是零，這是一個現象。第二個，一塊在大連二類地塊的用地，6.9萬平方米，大連主管部門報的標底底是10萬塊錢。然後就有一些公司報價是10800塊錢，這個我個人覺得挺笑話的，一塊6.9萬平方米的土地報價是10萬塊錢。這10萬塊錢意義上和1塊錢沒有任何區別。也就是說這種招標行為，還是沒有任何經驗，然後報的10萬，肯定漏標了，人家報的10800，那麼假設這塊地被10800買到，那麼這個局長可能負不起這個責任，那麼最高報價是618萬塊錢，那麼有很多人去報標，那麼最後成交價是618萬，那麼差了10倍，那麼講到這個問題是一個市場成熟度的問題，這個問題又看出領域一個問題，我們作地產的有很多機會，就是拿地成本就會影響到我們的定價。
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作為深圳這個我們預計下半年，有一個非常好的現象和趨勢是什麼呢？我覺得這個也是值得我們關注的，就是發展商對於危機的一個公關能力的一種準備。你平常經營過程中有可能不是簡單的沒有資金或者是樓賣不掉這樣的問題，有可能會出現這種直接的一種法律上的糾紛，甚至是一種直接的衝突，那麼這個我覺得是目前我們深圳相當多的大的地產商在考慮的比較多的一個問題
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我們在福建南平，碰到一個案例，很奇怪的，當然也是一年前了，後來這個老板也離開了南平，到長沙去做了，在長沙也做得很不錯，在南平也做得很不錯。在南平不錯在哪裏呢？他這個樓作為一個5層的樓，總共建兩個單元的一棟都層住宅，花了三年的時間，原因在那裏？這個老板很羨慕他，他確實能耐得住，能成。他是這樣，客戶不交錢我不建房子，然後他的銷售人員隻做一件事情，就一個，然後裝一部電話，放一部桌子，在那個售樓處臨時搭的工棚一樣子的，然後在那兒打電話，張先生你趕快交錢，不交錢我們的房子建不起來，也不行，那些人就來交錢了，最後建這一棟房子花了三年多的時間，他一分錢也沒花，來用這套房子的錢他到長沙去買了一塊很漂亮的地，然後用開發搞起來了，老百姓也沒有怨言，三年以後住一個房子。同時他在定價的時候，也就是一次就定價了，很高的價格，在當地最貴的一個價格，他主要是運用的直銷，效果很好，然後先上門，最後收到2萬塊錢，隻要一套到2萬塊錢，下麵的事就好辦了。那麼這個我們不展開了。

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