景區營銷的價格策略(doc18)

價格策略，是景區營銷工作的重要方麵。它既是能體現為收入的核心營銷要素，又是市場競爭的有效手段。價格策略運用得當，景區的市場份額和盈利率能夠大幅提高；價格策略運用不當，景區的目標市場就會出現動蕩，甚至產生嚴重的市場後果。　　
　　近年來，隨著旅遊市場的不斷發展，消費者可以自由選擇的旅遊產品越來越多，產品之間在質量和服務方麵的差異日益縮小，價格於是成為消費者做出選擇的決定因素之一。對於景區的營銷管理者來說，要成功地運用價格手段調控市場，保障景區客源和收益的穩定增長，關鍵是要建立起較為完善的價格管理體係。這個價格管理體係，應包括價格決策、價格組合和價格管理三方麵的內容。　　　
　　一、價格決策　　
　　旅遊景區應該如何定價？這是一個比較複雜的問題。國內多數景區至今仍是國有體製，定價決策因而受到各種非市場因素的綜合影響，比如地方政府的行政幹預，上級領導的長官意誌以及國家對價格的政策限製等等。不過，隨著景區產品在數量規模上的持續膨脹，景區之間的市場競爭也日趨激烈。這樣，即便是完全由政府主導的旅遊景區，其價格決策也越來越需要充分考慮市場因素。
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