現代企業營銷渠道管理理論講義(ppt 64頁)

現代企業營銷渠道管理理論講義目錄：
一、渠道談判理論
1、談判力的決定機製
2、配合意願與水平
3、對依存度上升的製約
4、渠道談判的基本模型
5、渠道談判理論的基本假設
6、渠道談判模型的擴張
二、PowerConflict
1、渠道Power的定義
2、Power基礎模型
3、Power依存
4、交易依存度模型
5、兩個模型的統合
6、Power的政治經濟視角
三、協調關係理論
1、基本理論
2、內部化市場模型
3、關係交換模型
4、Power關係與渠道溝通
5、協調關係與渠道溝通
四、渠道結構選擇理論
1、傳統渠道結構選擇理論
2、渠道結構的決策過程
3、渠道結構變量
4、彙總
5、投機的流通—分權管理方式
6、渠道調整方式的類型
7、購買支配力與營銷渠道
8、BuyingPower的形成
9、製造商的對策

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