蒙牛營銷渠道變革策略透析(doc 13頁)

蒙牛營銷渠道變革策略透析內容提要：
為了加速開店進度，蒙牛已經投入了3000萬元用於連鎖，還在30多個城市設立連鎖分公司。從今年起蒙牛放開了隻允許蒙牛經銷商加盟的要求，同步發展其他法人特許加盟商。
目前，國內乳業的主流模式還是通過經銷商進入大賣場、超市等終端。令人費解的是現有的銷售渠道已經能滿足蒙牛產能需求，蒙牛何以要大費周折在全國開辟渠道？
賣場擠壓
與大多數生產企業一樣，蒙牛在各地一般都通過當地經銷商分銷到超市、大賣場、便利店等。山西太原一位蒙牛經銷商告訴記者，超市的各種費用讓我們日子難過。各項收費幾乎和銷售毛利差不多。如果再被拖欠貨款，就賺不到錢了。
從格力到TCL，從茅台到五糧液。“渠道的擠壓迫使中國不同領域的生產企業都嚐試自建終端。”上海壹言商務谘詢有限公司首席策劃師湯誌慶告訴記者。

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