漫談網銷引發渠道革命(doc 14頁)

漫談網銷引發渠道革命內容提要：
在北京一家老牌壽險公司從事保險營銷已有5年的陳先生沒想到,保險網銷發展得這麼快,甚至威脅到了自己的崗位。“網銷份額逐漸加大,人海戰術可能會被保險公司徹底摒棄,如果收入受到影響,得好好考慮跳槽的事兒了。”實際上,麵臨網銷份額逐漸加大的現狀,不少保險業務員都感到了生存的壓力。
從事營銷的張女士接受采訪時表示,不僅是壽險,車險也開始網銷了。她所在保險公司的網銷車險份額增大趨勢明顯,現在車險業務已經被網銷分去了不少,如果收入得不到保證,真的要考慮換工作了。
官網是網銷主流
淘寶成後起之秀
記者了解到,目前,網銷保險主要有三種方式:一種是保險公司自己開發的網站,隻銷售自己公司的產品,例如人保直通車、平安官網直銷、泰康在線等,目前已有近40家保險公司開展網上直銷;第二種是淘寶等綜合網購類網站,以淘寶網保險頻道為例,自2010年初開始運營,至今在這裏開旗艦店的保險公司已有6家;還有一種是第三方專業保險網購類網站,其中不僅包括保網、優保網等比較知名的第三方專業保險網站,也包括一些銀行的網絡商城。目前,保險公司的官網是網銷的主渠道,而淘寶則成為後起之秀。

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