中國移動渠道策略研究分析(ppt 37頁)

中國移動渠道策略研究分析目錄：
一、現狀問題
二、渠道策略

中國移動渠道策略研究分析內容提要：
優化布局規劃：
總體規模：自有渠道數量不再規模擴張
適當補點：重點是市區，而不再是城鄉結合部。
選址優化：新建網點以及關停並轉的重新選址要選擇第二黃金位置。戰略廳可調整為區域服務部，優化選址至低成本區域。在市區業務量大的地方可以在增設二樓的服務中心。
增加購置：投資適當向購置優質物業進行傾斜。
銷售模式：在自建他營的基礎上審慎開展終端銷售外包
激勵體係：設立麵向產品銷售的彈性薪酬體係
區域優化：營造以終端銷售為核心的現場氛圍
增強培訓：加強終端與新業務銷售技巧的培訓
三崗分離優化：優化不相容職位設置
營收款管理優化：營收賬款、過夜資金額度的重新核定，優化營收款押運頻次管理
簡化報表管理：簡化服務廳報表管理體係和報審頻次

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