企業市場推廣管理與評估體係講義(ppt 29頁)

企業市場推廣管理與評估體係講義目錄：
一、項目背景
二、基本理念
三、管理與評估體係
四、建議方案

企業市場推廣管理與評估體係講義內容提要：
公司管理層的期望：
公司管理層迫切期望建立一套可評估的市場推廣管理與評估體係
以便：
實現產品策略、銷售策略、推廣策略的有效配合與協調，保證市場預算的有效利用
實現客戶知識與推廣經驗（數據形式）的學習和積累
……

市場推廣的任務：
是有效的信息傳遞，而非直接的銷售
市場推廣通過有效的信息傳遞，改善客戶的認知和態度，說服並刺激產生購買行為
市場推廣的目標：
根據推廣策略的不同而不同
如：提高知名度、改變態度、介紹新產品、促進銷售、對抗競爭對手的產品等
推廣策略來源於公司的經營目標、產品策略、銷售策略。
……

評估基準—決策評估：
1、根據既定的銷售目標，評估推廣目標是否合理
（如：覆蓋目標客戶數、客戶認知度提高的百分數，態度改變的百分數，產生購買行為的百分數等）；
2、根據設定的推廣目標，評估推廣計劃是否有效
推廣對象的選擇、推廣信息的設計
推廣渠道的選擇、推廣時機的判斷

..............................