西安某商業項目的營銷策劃方案(doc 74頁)

西安某商業項目的營銷策劃方案目錄：
前言 …………………………………………………………（3）
市場分析 ……………………………………………………（4）
一、項目背景 ……………………………………………（4）
二、西安市場商業現狀 …………………………………（5）
三、康複路批發市場發展曆程……………………………（6）
四、西安投資市場發展現狀與趨勢………………………（7）
五、市場核心問題呈現……………………………………（8）
六、打造本案之市場方向…………………………………（10）
七、市場致勝策略的必然性………………………………（12）
項目定位總體戰略與策劃思路 …………………………（14）
一、項目開發目標 ……………………………………（14）
二、項目原則及思路 ……………………………………（16）
三、項目整體定位概念 …………………………………（17）
四、項目競爭策略與作用 ………………………………（18）
五、提升本案定位之思路…………………………………（22）
市場分體定位與產品規劃…………………………… …（24）
一、項目基礎狀況概括與商圈概況 ……………………（24）
二、項目區域商業環境分析 ……………………………（25）
三、項目SWOT分析 ………………………………………（26）
四、市場分體定位 ………………………………………（27）
五、項目建築規劃建議 …………………………………（36）
營銷推廣計劃與實施 …………………………………（39）
一、宣傳目的與實施計劃 ……………………………（39）
二、前期媒體統籌安排 ………………………………（44）
三、銷售推廣方案 …………………………………（46）
四、銷售階段推廣途徑 ………………………………（51）
五、階段銷售目標及控製 ……………………………（54）
經營管理推廣計劃 ……………………………………（57）
一、構建招商成功因子 ……………………………（57）
二、目標市場與品牌比例 ……………………………（60）
三、商戶去化策略與操作程序 ………………………（63）
四、經營管理策略 ……………………………………（69）
五、經營管理實施方案 …………………………………（72）

西安某商業項目的營銷策劃方案內容提要：
對西安市場進行了為期一個月的調研，在此過程中對各大商業狀況有著一定的深層了解與探訪。西安市場的總體商業狀況較為良好，特別是各大零售商場的產權式銷售成為投資熱潮。從某種程度來說，它代表著各類投資者或經營者對商業地產有了一定的認識與認可。同時，也給予本案在推廣上奠定了一定銷售信心。但真正的推廣效果如何，還需取決於對本案的定位與推廣策略上的確定。對於本案的營銷推廣策劃方案，將在以下內容中呈現。使之達到市場實際化、策劃實效化與推廣專業化的目的。
……

目前，西安商業地產已經出現近乎於熱火朝天的現象，也表明西安地產已正式進入商業地產時代的時期已來臨。具體現象如下：
1、各類零售型物業的麵市給予投資者數不勝數的投資機會，而投資者對於這種單一型態的投資形式也表現了對利潤空間最大化的質疑。
2、應於市場的發展需求，專業型批發市場將成為投資者的
首選對象，而更多的投資者則表示他們選擇投資批發市場的
理由是看中未來發展趨勢及良好利潤空間。
3、批發市場在近期也將成為搶灘西安市民投資的主流市場，實現了跨越式發展，且正逐漸成為房地產市場的主力物業類型之一。
……

未來批發市場的發展前景良好，但對於康複路商圈的批發市場未來發展趨勢必將 成為行業人士高度重視與關切的現實，這也正是新康複路西北商貿中心商業項目打造的原始初衷，一種引領行業領先的操作模式，一種投資者、經營者、終端消費者三贏的經營模式，更是一種西北地區首創商貿與物流並享的商業新中心。
1、形象力的提升：對於傳統批發市場固有的形象必將得到改
變，以優化購物環境是本案的基本目標。
2、強化零售功能：固有的批發市場以單一的批一功能為主，
或者是不拒絕零售的可能性，但也不推薦這類功能的存在。
但在本案內，必須零售功能。包括樓層產品的布局，核心客
戶的引進及物業人流動線的設計等要素上均體現這一特征。

..............................