營銷策劃大師緘言錄全集(doc 37頁)

營銷策劃大師緘言錄全集內容提要：
時間原則：中午是禁忌時間，晚飯後登門較易成功。
自信原則：最重要的風度是自信。“除非你懂得若幹烹飪知識，而且能表現出比實際還懂的樣子。否則別想賣出一套將軍牌炊具。”
戰略目標：擊中關鍵
對主婦：她們對烘焙的興趣通常比烘烤來得大，所以應該直截了當地告訴她：無論做點心、麵包、蛋糕，將軍牌都可使她稱心如意。大多數的主婦都會心血來潮地做些糕點，所以不妨強調將軍牌能夠使個人才藝發揮得淋漓盡致。
女士對整潔都有偏愛，如果她們知道“用將軍牌可以身穿晚禮服為家人準備晚餐。甚至醫生們也會同意，將軍牌非常清潔，既使把它擺在手術室的消毒室裏，也不嫌礙眼”那又會怎麼樣？
……

什麼是奧美看重的人才？在奧格威眼裏，一個前途無量的人，應當具有五大特征：
1、有野心。
2，富於競爭，且樂此不倦。
3、頭腦靈活，不拘傳統，善於創新。
4、與人相處融洽愉快。
……

奧美廣告公司征求——號角鵠
號角鵠是北美產的一種鵠，叫聲非常宏亮，奧格威認為這種鳥“具有天賦異稟的創意才華和振奮人心的領導能力。”
一次，當奧美需要登“征人啟事”時，奧格威就對公司的人打了這麼一個比喻，奧美需要的就是這種“號角鵠”式的人；富於創意的廣告人員，就用他的這張便條，登了一個有名的廣告：

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