西安某大廈項目營銷策劃案(doc 21頁)

西安某大廈項目營銷策劃案目錄：
第一部分：定位篇
第二部分：策略篇
第三部分：執行篇
第四部分：管理篇

西安某大廈項目營銷策劃案內容提要：
通過我們對目前掌握的有關資訊分析，海洋大廈之所以形成如今銷售狀況的原因在於（1）市場推廣缺乏整體性、目標性、延續性；（2）銷售實現過程控製不嚴密、不到位、不連貫；（3）現有營銷資源沒能進行高效整合，錯失良機。有鑒於此，經過與貴公司多次溝通 ，我們現已形成海洋大廈整合推廣思路供貴公司參考。在我們對海洋大廈銷售現狀的細致分析，周邊競爭樓盤的縝密調查，目標客戶行為特征的準確把握基礎上，並努力從最大限度縮短銷售周期和盡量實現項目市場價值優化的原則出發，製定出“開源節流、定向銷售、整合傳播、過程致勝”的整體營銷策略，期望籍此迅速完成海洋大廈的銷售工作。
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在西安商品房市場總體供大於求的今天，市場細分已成為必然趨勢，新上市樓盤隻有在市場細分的基礎上確立全新的市場位置，方有望在競爭中謀取優勢地位。海洋大廈的市場定位正是考慮到經濟技術開發區的發展及城北經濟的日漸繁榮正在孕育者眾多中小企業，而目前的經濟技術開發區周圍鮮有專為中小企業量身打造辦公場所；從海洋大廈本身定位為以住宅為主體附帶少量寫字間和商業用房的綜合性樓盤的市場發展看，不如確立為商務為主附帶居住的商住樓更有優勢；城北的商住樓消費人群與地區經濟聯係緊密，樓盤消費更具有地域特征。
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細節精品理念實施：
1、製作精品樓書。
海洋大廈的樓書分為兩種，一種感性訴求型，另一種理性訴求型，區別購買者贈送。
2、售樓中心設計人性化。
將售樓中心功能區域科學區分，使之最大限度的滿足交易心理實現。
3、售樓人員培訓。
規範售樓人員行為細節，統一製定銷售說詞，強化銷售過程控製。
4、銷售必備資料管理。
凡銷售涉及的紙張、表格、合同、DM、宣傳VCD等均應采用統一形式，規範化管理。

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