許朝輝-關於營銷戰略的思考(ppt 25頁)

許朝輝-關於營銷戰略的思考目錄：
第一部分：戰略性地思考營銷問題
第二部分：營銷戰略的定位
第三部分：案例

許朝輝-關於營銷戰略的思考內容提要：
行業競爭狀況：激烈
競爭激烈程度高，虧損企業數量大，虧損數額高。
競爭的主要手段：價格戰
價格戰不應該嗎？價格戰往往導致整個行業生產效率的提高和生產資源的重新分配。
價格戰中有沒有非市場化的因素？地方保護主義和政企難分的症結
沒有其它競爭的手段嗎？例如產品質量的保證、服務質量的改進和追求技術領先等等。
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行業的進入和退出障礙：高
國際上，家電行業的進入需要大量資本和技術的投入，有很高的進入障礙。但國內的情況不同。
家電企業的退出障礙也很高。特別是：作為國有企業，由於地方政府的政治考慮因素，造成了額外的退出障礙。這造成了：盡管國內家電業經過多年的競爭，低效企業仍然沒有被淘汰，整個產業的國際競爭力並沒有真正提升。
WTO 將使外資的進入更為方便，也將給予外資企業完全平等的競爭機會。同時，由於電子產品關稅的降低，國內家電企業將在麵臨更有力的外資公司本地產品競爭的同時，將會麵臨部分進口產品的挑戰。
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挑選市場細分變量：
明確可能的市場變量
6大市場變量同人均消費量的關係
變量間相關性分析
確定市場細分主變量和輔助變量

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