為市場領先者設計的營銷戰略(ppt 18頁)

為市場領先者設計的營銷戰略內容提要：
有些競爭者是強大的，另一些是弱小的。有些擁有豐富的資源，而另一些卻資金短缺。 依據阿瑟·D·利特爾管理谘詢公司的觀點，公司在其目標市場中占據著6種競爭地位中的一種：
主宰型： 這類公司控製著其他競爭者的行為，有廣泛選擇戰略的餘地
強壯型：這個公司可以采取不會危及它長期地位的獨立行動，而且它的長期地位也不受競爭者行動的影響。
優勢型：這類公司在特定的戰略中有較多力量可供利用，並在改善其地位上有較多機會。
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陣地防卸 防禦的最基本觀念是在企業的四周建造一個牢固的守衛工事。很清楚，受到攻擊的領先者把它的全部資源用於建立保衛現有產品堡壘的做法是愚蠢的。
反擊式防禦 當一個市場領先者受到了攻擊，它必須向對方作出反擊反應。一個領先者不應該在麵臨競爭對手的削價、促銷閃電戰、產品改進或銷售區被入侵時，保持被動。它的戰略選擇可以是正麵回擊進攻者的矛頭，或者向進攻者的側翼包抄，或者開展一個鉗形運動去切斷進攻者的隊伍同其活動基地的聯係。
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在追求提高市場份額之前，應該考慮以下3個因素：
第一個因素是引起反托拉斯行動的可能性。
第二個因素是經濟成本。
第三個因素是公司在爭取較高的市場份額時，可能奉行了錯誤的營銷組合戰略，從而未能增加它們的利潤。

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