泛德林恩借勢營銷策劃方案概述(doc 12頁)

泛德林恩借勢營銷策劃方案概述目錄：
摘要…………………………………………………………..P3
1案例背景…………………………………………………...P3
2借勢策略……………………………………………………P6
3借勢的步驟與策略…………………………………………P7
4做好反借勢的準備…………………………………………P10
5還未結束的借勢營銷………………………………………P11
後記……………………………………………………………P11

泛德林恩借勢營銷策劃方案概述內容提要：
國藥集團中國醫療器械工業公司有何勢可借？
(1) 國藥集團中國醫療器械工業公司衛生部直屬的大型國有獨資企業主要業務涉及國內貿易、進出口業務、會展、製造、谘詢服務等領域，；是中國醫療器械行業協會會長單位；是中國醫療器械行業領域內的龍頭企業，擁有較強的經濟實力及良好的政府背景。淡化與弱化阻礙銷售的泛德林恩劣勢便是增加與擴大泛德林恩的優勢。
(2) 國藥集團中國醫療器械工業公司並擔負國家救災醫療器械的采購儲備任務，每年都有大宗采購；可立竿見影解決安納心電圖機滯銷問題，迅速增強品牌知名度、擴大產品占有率。
(3) 國藥集團中國醫療器械工業公司與多家國內外著名醫療器械企業建立了密切的產品代理合作關係，產品涉及醫用放射影像診斷設備、醫用內鏡類設備、企業管理監護設備、臨床檢驗設備以及醫用耗材等諸多領域。年銷售額愈4億元人民幣，是目前中國最大的醫療器械銷售企業。可以改善泛德林恩銷售產品單薄，豐富地方市場人脈關係。
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人員架構調整：
泛德林恩負責營銷的總經理助理任安納電氣的銷售總監，帶領原泛德林恩大部分銷售人員負責安納電氣產品的營銷工作。
原安納電氣總經理任泛德林恩總經理助理，原上海分公司銷售經理任本地市場銷售經理，原泛德林恩產品經理任全國市場經理；以上三人為主重新組建泛德林恩的銷售隊伍。
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針對國藥集團中國醫療器械工業公司在福建區域市場空白之薄弱，由北京泛華公司出麵取得國藥集團在福建及周邊獨家分銷商資格。
國藥集團中國醫療器械工業公司在長期以來的新利体育取现 區域分布圖中，對福建、江西、湖南等醫療器械營銷準二級市場僅是政府集中采購的範圍內，而對客戶（含準客戶）的開發、服務一直不是很重視，如在福建沒有銷售或售後服務人員（僅有廣州辦事處監管）；這在一定程度上造成了客戶資源的一定流失。泛德林恩有必要重視和針對國藥集團中國醫療器械工業公司的這些弱點進行相應的資源、策略調整，以利用國藥集團中國醫療器械工業公司政府關係、產品和資金等資源優勢，更好地開發本地市場。

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