紅獅水泥的營銷戰略規劃方案(doc 6頁)

紅獅水泥的營銷戰略規劃方案目錄：
一、企業新利体育取现 基本戰略思想
二、當前營銷中存在的主要問題
三、營銷戰略措施

紅獅水泥的營銷戰略規劃方案內容提要：
應對策略：雖然紅獅水泥抓住了發展機會，是浙江省最早上規模的日產250噸新型幹法旋轉窯的水泥，但是浙江是經濟高速發展的省份，水泥的競爭依然十分激烈。上有海螺、三獅、虎山、尖峰等著名老牌品在價格、市場份額、品牌優勢上的打壓，下有科華、立馬、聲威等新上項目和低價的衝擊。雖然我們采取不少得力的措施，但是市場是千變萬幻的，我們的應變策略是：對傳統、落後的水泥銷售模式進行變革，引進新理念、新方法，超前對手一步；通過成本優勢，靈活地運用合理的價差武器，鞏固自身的堡壘並可給對手構成強有力的打擊；通過保證金製度綁住經銷商，使廠商關係由鬆散型變為緊密型的戰略夥伴關係；把市場重心前移，將辦事處設在市場，讓銷售人員與經銷商一起工作，給予市場一線一定機動資源，以最敏捷、有力的應變策略來確保營銷途徑的實施。
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產品定位：4C理論是以需要代替產品，因為我們及時進行了技術改進，解決了落後的立窯不適應發展需求的關鍵性問題。以高標準、高質量的產品滿足國家及地方建設的需要。通過對市場的認真調研進一步明確了市場的核心定位，確定產品的最終客戶為：重點工程、中小型工程及少量民用建築為我們的產品的潛在客戶群。
價格定位：由於紅獅水泥在工藝、原料、管理等方麵的優勢最終形開了低成本規模生產的價格優勢，而我們的定價策略是根據客戶承受能力、產品成本、競爭性產品的情況進行的合理定價，所以頗具競爭力。之所以我們將品牌定位為“高端的產品，合理的價格”，旨在以高品質的產品質量，創名優品牌，讓顧客用的放心，同時我們又以合理的價格，讓顧客買得滿意（買得起、樂得買）。
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通過三生陣的運用逐步解決和完善營銷實際工作中的三項重大問題：
一是銷售隊伍的建設；
二是經銷商隊伍的建設；
三是市場的規範管理和品牌運作。
我們將運用PDCA計劃循環法，對營銷戰略方案進行認真貫徹實施並加強檢查、調整，不斷完善公司的營銷體係，以確保公司發展戰略的順利實現

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