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XXX農藥股份有限公司戰略營銷框架思路.pdf5

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營銷戰略
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農藥, 股份有限公司, 公司戰略, 戰略營銷, 營銷框架
XXX農藥股份有限公司戰略營銷框架思路.pdf5內容簡介
進入新世紀以來,中國農藥市場給人以“山雨欲來”的感受。特此寫信將我們近來的一些
思考與王總做一交流。
發生在我們XX農藥市場上的乙草胺價格戰,也許與往年的價格戰意義不同,很可能成
為中國農藥市場“多米諾”骨牌倒下的第一塊牌,隨後的連鎖反應不可避免。如果是這樣,那
麼3年之內,中國農藥市場格局必將重新洗牌。
我們認為中國農藥市場將因乙草胺降價引發大變動,而不是局部戰爭,是由三個條件決
定的:1.農藥廠家多年來積累了一定經濟實力,有能力一戰;2.即將實施的農藥市場整頓方
案,逼迫生產廠家不惜一切代價擴大銷量,保住在產量排名表上的地位;3.即將加入WTO
的壓力,使具有較大規模的農藥生產廠家奮力奪取壟斷地位,取得與國際強手抗衡的規模和
實力。
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