開封錦繡堂的營銷戰略方案(doc 20頁)

開封錦繡堂的營銷戰略方案目錄：
1、開封錦繡堂營銷戰略方案
2、開封錦繡堂工藝品特許經營章程
3、開封錦繡堂調研計劃
4、汴繡市場調查及分析
5、錦繡堂產品策劃方案
6、開封錦繡堂產品定價策劃方案

開封錦繡堂的營銷戰略方案內容提要：
營銷戰略目標：
1、在全國範圍內逐步擴大錦繡堂產品的市場區域，提高錦繡堂產品在汴繡市場的占有率，力爭市場占有率達到％。
2、運用特許經營這種現代化商業拓展方式，迅速擴大錦繡堂經營規模，力爭用3年時間，在全國建成30個特許加盟店。
3、樹立錦繡堂企業形象，提升錦繡堂品牌的知名度和美譽度，用3年時間使其成為汴繡行業中全國第一品牌。
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因地製宜：
（1）河南書畫作品在全國書畫界的領頭羊地位將為錦繡堂的發展錦上添花，這是錦繡堂可充分利用的最寶貴的資源；
（2）充分利用河南地區媒體及公關優勢；
（3）充分利用鄭州市便利的交通優勢。
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廣告戰略分為三步：
第一步：找準切入點。突出錦繡堂產品與其它繡種、其它品牌的差異，向消費者介紹汴繡的曆史文化及錦繡堂的創業曆程和企業理念，引起消費者興趣，從而使其產生熟悉感和信任感；另外要大力宣傳商標和品牌，擴大錦繡堂工藝品的知名度。這個階段廣告投入較多，多種媒體組合，刊播頻率較高，造成廣告攻勢，尤其可以利用對外廣播電台、電視中的外語欄目。
第二步：保牌，加深消費者印象，鞏固已有的市場，擴大市場潛力，引導消費者認牌購買，此時廣告費用、頻率都要比第一步降低；廣告媒體選擇要有重點。
第三步：提升品牌，通過第一、第二步，錦繡堂已成為區域性名牌，公司實力增加，此時，各種創意性廣告和新聞性軟廣告交替使用，同時加強電視廣告、戶外廣告，廣告投入要集中於強勢媒體，廣告費用、頻率都要提高，給消費者造成強勢品牌印象，最終成為真正的名牌。

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