山水湖濱別墅營銷策劃書(doc 37頁)

山水湖濱別墅營銷策劃書目錄：
第一章、市場分析
第二章、SWOT分析
第三章、產品策略
第四章、目標客戶群分析
第五章、營銷策略
第六章、營銷管理

山水湖濱別墅營銷策劃書內容提要：
近年來別墅市場開發的嚴重滯後，積聚了巨大的消費空間。
無錫的別墅物業，五年的時間，隻有世紀湖濱太湖威尼斯花園和太湖世家三個像樣的別墅項目上市，加起來也不到400套物業。這與無錫這個人均GDP在全國排名前列的中等發達城市來講，別墅市場的開發無論在數量還是質量上都嚴重滯後。所以市場已經積聚了巨大的消費空間。從某年房交會上，唯一參展的別墅項目——金色水岸超旺的人氣和隻掛了兩幅效果圖的項目——湖光山色展為前絡繹不絕的詢問者來看，無錫別墅物業的稀缺就可見一斑了。
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現狀分析：
無錫有得天獨厚的自然風光和豐富的人文資源，無錫近幾年來在經濟和城市建設上都取得了極大的發展。城市中心南移，市民廣場、太湖大道等市政重點工程先後建成，隨著政府“打太湖牌，唱運河歌，建山水城”理念的逐漸深入，五裏湖將成為眾多購房者關注的焦點。
本地塊位於五裏湖之畔，無論是到市區還是太湖風景區都非常便捷，西側的蠡湖新城現在已經初綻芳容，而地塊隔湖相望是規劃中的蠡湖新城國際級演藝中心，所以本地塊是建設高檔住宅的理想用地。
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優勢：
1、地理位置優勢非常明顯，三麵環湖，擁有不可再生的自然資源，將成為無錫真正的濱湖高尚社區。
2、規模優勢也很明顯，今年上半年樓盤多為大盤，大盤也成為市民購房的一個重要籌碼，本項目建築麵積22萬多平米，也是市民心目中最理想的規模。
3、地塊方正，規劃設計可發揮空間較大。
4、亮麗的美湖路已成為一道風景，周邊的綠化等都已初具規模。
5、市民對臨湖而居的生活有種向往，五裏湖整治、沿湖規劃雛形已現，這種高品質生活可成為現實。
6、無錫樓市一路高走，擁有極龐大的購房人群，投資者也對樓市充滿信心。
7、政府對蠡湖及湖濱的改造方案累計了一部分持幣觀望的購房者，本案優越的地理位置也會吸引這部分人群形成購買，即具備天時和地利。
8、蘇錫路和美湖路交叉口，正在興建的望湖樓商業中心將給社區購物帶來很大的方便，易初蓮花賣場等使周邊的生活配套逐步完善。

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