商業地產營銷創新策劃(doc 5頁)

商業地產營銷創新策劃目錄：
一、案例策劃背景
二、整合優勢資源 製定主攻策略
三、案例實施過程
四、案例總結

商業地產營銷創新策劃內容提要：
通過對項目區域資源及自身規劃建築品質的充分調研，我公司提煉出該項目可供推廣利用的幾大優勢資源：
1、項目填補了區域市場的商業空白點，屬市場稀缺資源，因此，市場空間巨大，適合案例生存；
2、項目周邊彙集多個居民小區，固定消費人口多，市場基礎好，利於項目後期的經營發展；
3、嘉華國際商業大廈原版引進了國際一流的大型商業形態——SHOPPING MALL，規劃先進、服務功能齊全，項目自身市場感召力強，成為引領一方新興商業形態的鮮明旗幟，有利於項目品牌的營造與推廣；
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事實證明，開發商忽視對後期商鋪的服務管理，將會在經營過程中失去大部分客戶，而強化全程服務意識，將成為進一步吸引投資，確保商鋪永續經營的關鍵。為此，經我方與開發商、項目銷售代理商的分析論證，決定將服務營銷作為鞏固現有客戶資源，確保商家利益的一大核心經營舉措。為此，由代理商牽頭，為本案創新提出了“五大商業服務體係”的服務營銷推廣模式：
1）、創業服務：協助業主辦理各種相關證件、提供相關財務、法律等谘詢，幫助業主順利開業；
2）、經營服務：為業主提供經營培訓、商品開發輔導、商品專業知識講座，及導購人員相關培訓;
3）、生活服務：幫助業主代租房及代訂機票、清潔服務等
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活動營銷 商鋪拍賣首開先河：
為了追求商鋪銷售的最大利潤，並保障整體商鋪銷售的順暢，在嘉華國際商業大廈開盤後，我們針對項目規劃特點，采取了“慢者先行”的商鋪銷售策略。即封存好賣的一層，出售二層，對外租賃三、四層，該策略使前期銷售很順暢。但到了後期，卻出現了外冷內熱的情況，分析其原因，我們找到了以下幾點因素：首先，二層商鋪已全部售罄，在商鋪投資者印象中，“好鋪”的選擇空間已越來越少；其次，原封存的一層商鋪，位置較好的隻租不售，相對較差的隻售不租，且銷售價位要高出已售二層商鋪的近一倍，因此，部分商鋪投資者一時拿不定主意，處於觀望之中，而自認為有一定“社會關係”的投資者便動起了“托人買鋪”的“歪腦筋”。因此，才出現了看鋪人流日漸稀少，內部托人買商鋪者“暗濤洶湧”的怪現象。憑經驗，我們認為這是一個很好的活動營銷機會。

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