價格策略與價格管理(doc 13頁)

價格策略與價格管理內容提要：
基本上訂價目的必須同時考慮三個範疇：
(1)利潤：
即訂價不可低於其投資報酬的最低水準。
(2)競爭：
即訂價不可太高，以避免競爭廠商產生誘因進而擴充生產能量。
(3)市場占有率：
即訂價盡可能低於主要競爭廠商以擴大市場占有率。
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企業的訂價目的如下：
(1)長期利潤的最大化。
(2)短期利潤的最大化。
(3)銷售量的成長。
(4)市場的穩定性。
(5)價格領袖的維持。
(6)排除潛在競爭者的進入市場。
(7)加速邊際廠商的退出市場。
(8)避免政府或社會團體的幹涉。
(9)保持通路廠商的忠誠度與進貨支持。
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折扣：
1.數量折扣（Quantity Discount）
2.現金折扣（Cash Discount）
3.中間商折扣（Trade Discount）
4.季節折扣（Seasonal Discount）
5.舊貨換新折讓（Trade-in Allowance）
6.損壞貨品折讓（Damaged-good Allowance）
7.廣告或推銷折讓（Advertising or Promotion Allowance）

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