網絡營銷定價策略及其分析(doc 5頁)

網絡營銷定價策略及其分析目錄：
一、實訓目的
二、實訓內容
三、實訓步驟
四、實訓習題
五、相關案例

網絡營銷定價策略及其分析內容提要：
了解常用的網絡營銷定價策略
（1）低於進價策略
用低於進貨的價格進行定價或者免費贈送的定價策略。
（2）零價位策略
在網絡上，有許多產品的價位定位為零，特別是對於許多數字產品，如網絡上的免費郵箱、免費訂閱等服務。
（3）差別定價策略
對不同的市場和用戶采用不同的定價策略。這種定價原則是根據消費者以往的購買經曆以及對該企業的忠誠度來定價的。
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實訓內容：
1．了解常用的網絡營銷定價策略。
2．網上銷售的商品價格的定價體驗。
3．定價決策分析
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瑞星殺毒軟件從在零售市場的不到1％占有率到今天的霸主地位，是打價格戰的結果。它在製定價格時充分考慮了新技術含量、賣點、提價結果等因素，特別是其獨特的“預先告知”式的提價，不但沒有影響銷量，反而使其不斷地擴大了市場占有率。
請思考下列問題：
（1）瑞星殺毒軟件是如何通過提價，同步擴大市場份額從而確立了今天的霸主地位？
（2）瑞星殺毒軟件“預先告知”式的提價策略對開展網絡營銷有什麼啟示？

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