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營銷渠道管理創新專業講義(doc 5頁)

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渠道管理
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營銷渠道管理創新專業講義(doc 5頁)內容簡介

營銷渠道管理創新專業講義內容提要:
什麼是渠道創新?“創”我理解它是一個變化,而不是固定。“新”在於差異,差異就是不模仿。所以發生與眾不同的變化,就應該是創新。什麼是渠道創新呢?就是產品從生產者手中,向消費者手中轉移所有權過程所經過的路徑,發生的與眾不同的改變。
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渠道創新的內容,我認為主要是在渠道設計的創新,和渠道管理的創新,這兩個方麵。渠道設計的創新,我認為主要是在四個方麵進行渠道設計的創新。一個是渠道長度的創新,長度我們有零層通路,一層通路,兩層通路,三層通路等等。還有一個通路渠道寬度的創新,你是獨家分銷,選擇分銷,還是密集分銷。還有通路廣度的創新,你是選擇一中通路,還是選擇多種通路。還有通路係統的創新,我采取傳統的係統,垂直的係統,還是水平的係統。我們說的一切渠道的設計,無非就是這四個內容。渠道創新的設計的創新,也應該是在這四個方麵進行創新。
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一個便利店的物流管理創新,它是怎麼創新的,他有五度的管理,和二十度的,他兩個都分別找一個物流公司配送,還有一個冷凍公司的管理,他專門找另外一個物流公司給我配送,還有一個常溫的,再請一個。所有不同溫度的管理,選擇了不同的第三方物流公司,給它進行配送,使效率大大的提高。
這是西安楊森資金管理的流程,他要建立銷售部,信用部,法律部,每一個部門負責相應的職責,在銷售的過程,賒銷管理的過程,控製方麵,都有相應的方麵。所以使西安楊森的這種貨款,不良貸款基本上是消失的。這是Millstone公司渠道成員選擇的創新,他不像其他的公司那樣將咖啡豆通過食品批發商分銷到超市中,而是自己送到超市,並且顧客現場研磨包裝。不像其他的公司那樣選擇了每一家超市,而是選擇了大都市較高檔次的超市,所以他占領了高檔咖啡豆的市場。


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